08:59 - 05/07/2017
Giám đốc Umbala: Không lương nhưng thưởng nhiều…
Hồ Đức Trí, giám đốc Umbala không hề tỏ ra xấu hổ khi nói rằng đã học tập giá trị “tinh hoa” của Grab, Uber trong việc phát triển đội ngũ “đối tác”. Thử dò tìm trên Google đã có mô hình nào áp dụng cách thức Grab trong kinh doanh online cho ngành điện máy, Trí nhẹ nhõm: chưa có ai làm!
Khởi sự
Hai năm trước, Trí bắt tay vào viết đề án “Umbala” cho riêng mình, trong khi vẫn đảm nhiệm chức vụ trợ lý giám đốc cho một nhà phân phối điện máy lớn nhất ở miền Nam! Đề án mô hình không quá khó đối với anh chàng đã có gần 15 năm làm trong lĩnh vực kinh doanh hàng điện máy, nhưng khó nhất là xây dựng trang web đầy đủ các tính năng của một công cụ kinh doanh mới. Trí dốc hết tiền của gom góp từ những năm đi làm, vừa trả đủ cho trang web. Ông cười: “Tiền sạch trơn. Muốn bắt tay vào làm phải kiếm thêm tiền từ những người bạn trong và ngoài nước”.
Vậy là Trí ôm đề án đi gặp bạn bè, các bậc đàn anh trong giới kinh doanh điện máy của đất Sài Gòn trình bày để tìm kiếm đối tác đầu tư… Nghe “thủng” mô hình kinh doanh của Trí, nhiều “lão gia” gật đầu góp vốn. Trí kể thêm: “Tôi có đem câu chuyện của mình đến một ông chủ. Ổng nói: tao thương mày vì thấy mày chịu khó, nhưng cần vốn thì cho mượn chứ tao không hùn hạp gì hết”. Mừng vì có một đại gia đưa ra lời hứa cho mượn vốn, nhưng Trí buồn vì “hình như họ chưa tin vào cách làm của mình”.
Trung sự
Đến nay, sau mười ngày chạy thử nghiệm mô hình Umbala, theo lời Trí, đã kết nạp được gần 2.000 thành viên. “Do làm trong lĩnh vực này khá lâu nên có nhiều quan hệ với anh em ở các công ty khác. Nghe mình nói sơ sơ về cách làm là họ tham gia liền”, Trí nói. Từng thành viên sẽ được cấp một tài khoản riêng. Mỗi tài khoản, tuỳ theo năng lực của từng thành viên mà chia theo ba cấp khác nhau: phổ thông, kinh doanh và dự án. Giá của sản phẩm, tuỳ theo cấp của thành viên mà mức giá do Umbala quy định có khác nhau. Căn cứ vào mức giá quy định, các thành viên sẽ chốt giá với người mua. Nếu khách đồng ý mua, thành viên chỉ cần gõ vào chiếc smartphone vài thông tin về khách hàng, thời gian giao hàng, giá sản phẩm… về tổng đài, những công việc còn lại như giao hàng, bảo hành, chăm sóc khách hàng sẽ do Umbala chịu trách nhiệm.
“Khi nhân viên giao hàng cho khách vừa xong, phần tiền chênh lệch sẽ được chuyển vào tài khoản của thành viên”, Trí cho biết. Hỏi về số tiền chênh lệch mà thành viên được hưởng, ông cho biết: mức giá của Umbala là giá sỉ, giá cho thành viên là giá của… đại lý cấp 2. Từ mức giá này, thành viên bán cho khách hàng với giá của đại lý… cấp 3.
“Như vậy, phần chênh lệch chính là giá của các hệ thống bán lẻ (có đối chiếu từng ngày) trừ đi giá bán cho khách hàng”, Trí giải thích.
Nghiền ngẫm chuyện tương lai
Trí khởi nghiệp bằng mô thức ứng dụng công nghệ trong thương mại điện tử. Có nhiều ý kiến cho rằng Trí đang xây dựng mô hình “kinh doanh đa cấp”. Trí nói: “Tôi phát triển một cấp duy nhất đó là thành viên. Anh bán được bao nhiêu, hưởng phần chênh lệch bấy nhiêu. Umbala không hề thưởng thêm và cũng không cho phép thành viên phát triển thành viên mới. Ai muốn tham gia, phải nộp hồ sơ về công ty. Nếu trong một tháng mà thành viên không bán được sản phẩm nào, Umbala sẽ mời… nghỉ”.
Trí tự tin với mối quan hệ cá nhân trong chừng ấy năm làm trong lĩnh vực hàng điện máy, từ một nhân viên giới thiệu hàng khi còn là sinh viên trường marketing, cho đến trưởng ngành hàng điện tử của một hệ thống siêu thị bán lẻ Việt Nam, giám đốc kinh doanh – tiếp thị của một công ty bán lẻ và bán sỉ hàng điện máy… sẽ được nhiều nhà sản xuất, nhà nhập khẩu sẵn lòng cung ứng hàng. Ông cũng không e ngại các nhà bán lẻ kiện tội phá giá vì… “Tôi đâu có bán lẻ. Trên trang web giá hiển thị như các nhà bán lẻ khác. Còn thành viên đưa ra mức giá là do họ chấp nhận lãi ít theo kiểu “siêng nhặt chặt bị”. Sắp tới, Trí sẽ có cuộc gặp mặt với gần 200 chủ cửa hàng điện máy tại Sài Gòn để mời họ làm thành viên, vì đây là những người am hiểu thị trường.
Ngày nào Trí và gần 100 đồng sự cũng đọc “umbala”. Phía trước còn lắm gai góc, nhưng Trí tin nhiều cánh cửa sẽ mở ra…
bài, ảnh Trọng Hiền
Theo TGTT
Ý kiến của bạn về bài viết
Không có chức năng bình luận cho bài viết này