19:44 - 24/08/2016
TGĐ Liên Á: ‘Đối thủ lớn nhất là chính mình’
Con đường từ kỹ sư hoá trở thành doanh nhân của Lâm Ngọc Minh là những cuộc cách mạng không ngừng về công nghệ, thiết kế và sáng tạo, với mục tiêu đưa Liên Á trở thành công ty toàn cầu.
Không ảo tưởng, những bước đi chậm mà chắc với tinh thần liên tục khởi nghiệp, anh đã mang lại sức mạnh mới cho Liên Á, đứng vững trên cả hai chân nội địa và xuất khẩu, nằm trong top đầu thế giới về nệm cao su. Hiện Liên Á đã có mặt trên 31 nước, chiếm 98% tỷ trọng hàng nệm vào Mỹ, với ba nhà máy hiện đại dây chuyền tự động đang chạy hết công suất.
– Ảnh hưởng của văn hóa gia đình đã giúp anh xây dựng cho mình một bản lĩnh sống, bản lĩnh kinh doanh như thế nào?
– Ngày xưa trong gia đình tôi, ba thế hệ sống chung một mái nhà. Bà Nội là người ảnh hưởng đến tôi nhiều nhất, đi đâu cũng dắt tôi theo đó. Bà giáo dục các cháu theo kiểu nho giáo, hay dẫn tôi đi chùa, nói nhiều về chuyện tích đức, sống sao dừng phung phí, sống cho gia đình. Bà sống rất chừng mực, tiết kiệm, những thứ bỏ đi rồi bà vẫn giữ.
Mỗi lần uống nước dừa, bà đều giữ lại vỏ dừa và gáo dừa để làm củi đốt và đựng đồ vật. Dù lớn tuổi nhưng bà rất siêng năng, không chịu nghỉ ngơi bao giờ.
Chính bà đã giúp tôi trở thành con người siêng năng, luôn đặt tính hiệu quả lên hàng đầu, sử dụng đồng tiền rất kỹ càng. Chấp nhận đầu tư không hiệu quả liền, nhưng phải có kế hoạch từng bước rõ ràng.
Những câu tục ngữ ca dao bà dạy mình hàng ngày đã thấm vào tôi lúc nào không biết, cho mình cách đối nhân xử thế. Lúc tôi vừa tốt nghiệp đại học, dẫn bạn gái về nhà chơi, dù đang bị bệnh ung thư rất nặng bà cũng ráng ngồi dậy để nhìn kỹ bạn gái xem là người thế nào?
Người Hoa rất quan tâm đến chuyện con dâu. Nếu thành viên mới tham gia đại gia đình không cùng cách sống, chí hướng sẽ ảnh hưởng lớn đến kinh doanh, đó là một tiêu chí được hướng dẫn từ thế hệ này sang thế hệ khác của một gia đình kinh doanh
– Là dòng họ ba đời làm nệm cao su từ trước giải phóng, nhưng sau giải phóng đã bị gián đoạn, cả gia đình anh đã phải làm đủ nghề để kiếm sống… Phải chăng những thăng trầm trong cuộc sống đã giúp anh làm tốt hơn vai trò kế nghiệp?
– Chuyển giao thế hệ muốn thành công phải có một quá trình. Trước giải phóng gia đình tôi đã làm nệm, nhưng sau giải phóng phải bỏ nghề, ba mở xưởng máy nước đá nhỏ, má mở cửa hàng bán sinh tố. Sau đó ba phải qua Campuchia để mở lại ngành nệm, để lại 5 đứa con cho má, ngày ngày vừa bán nước đá, vừa bán sinh tố. Hình ảnh má ảnh hưởng đến mình rất nhiều trong công việc.
Văn hóa gia đình tôi tôn trọng nhất là giữ uy tín, làm việc siêng năng. Từ nhỏ 5 anh em đều phải làm việc cật lực hết. Thứ hai là chịu khó học hỏi. Tôi là người rất giỏi chịu đựng, có những sự kiện rất nan giải tôi không phản kháng liền, chờ tới lúc chín muồi mới bung thôi.
Tôi tham gia công ty Liên Á ngay từ nhỏ, mọi thứ từ từ thấm vào máu mình. Pha hóa chất sản xuất nệm là bí quyết nghề chỉ được truyền cho những người trong gia đình, khi ra trường về mới nhúng tay vô nghiên cứu thử nghiệm để cải tiến sản phẩm.
Không thể tốt nghiệp đại học về là quản lý được liền, mà phải tham gia cả một quá trình để hiểu về ngành nghề mình. Thế hệ kế thừa tôi cũng phải cả một quá trình dể huấn luyện, đào tạo.
Khi cha lựa chọn tôi là người kế nghiệp, trước đó trong vai trò Phó Tổng giám đốc, tôi có may mắn là người đầu tiên tham gia vào công ty để phát triển lên, chứng minh được kết quả phát triển công ty. Trong quá trình điều hành, mình phải học hỏi liên tục, may mắn thời mình có internet, có sách, có bạn bè, nên học được rất nhiều.
Tôi có đặc điểm thích chơi với người lớn tuổi hơn, giỏi hơn mình, có gì khó khăn cũng giải quyết được. Từ nhỏ chơi đá banh cũng chơi với người lớn tuổi, giờ chơi nhạc cũng chơi với người lớn tuổi, ngoài việc học về sở thích, mình còn học được rất nhiều về cuộc sống, về điều hành công ty, có thêm mối quan hệ, có người giỏi hơn hỗ trợ trong chuyện làm ăn
– Anh xác định đối thủ của mình là ai? Làm thế nào để tạo được sự khác biệt trong thị trường nệm cao su cạnh tranh khốc liệt?
– Vô ngành này, ngay từ đầu tôi xác định cạnh tranh trực tiếp với các công ty nước ngoài, phải đạt bằng họ để phấn đấu cải tiến chất lượng sản phẩm. Từ lúc làm ăn luôn tập trung cải tiến sản phẩm và hiệu quả kinh doanh qua hiệu suất lợi nhuận. Đối thủ lớn nhất là chính mình, mình làm tốt hơn ngày hôm qua là làm tốt hơn mỗi ngày.
Thông điệp đó mình truyền cho tất cả nhân viên, để trở thành công ty năng động hơn, là bước đệm để thành công. Năng lực cạnh tranh chính là luôn cải tiến, hiệu quả hơn so với đối thủ. Đó là lợi thế cạnh tranh không chỉ trong nước và cả nước ngoài. Thông điệp mỗi ngày tốt hơn chính là niềm tin của người tiêu dùng.
Ngày hôm qua Liên Á vừa ứng dụng quy trình sản xuất hoàn toàn tự động đầu tiên ở Việt Nam và thế giới về nệm, không có con người tham gia vào.
– Nghe nói anh còn mướn cả chuyên gia người Pháp để cải tiến mẫu mã, thiết kế?
– Cho anh em liên tục đi các hội chợ quốc tế , thăm các nhà cung cấp, biết thế giới thay đổi chất liệu, thiết kế, màu sắc thế nào để về nghiên cứu phát triển cho mình, cùng với thuê chuyên gia nước ngoài. Cao su đã đàn hồi rồi, làm sao cải tiến thêm?
Qua những cây cầu mái vòm, tôi chợt suy nghĩ phải cải tiến. Làm rất nhiều mẫu mới ra được sản phẩm mái vòm độ cong tạo đàn hồi mạnh hơn cho dòng sản phẩm L’Adome. Hiện trên thị trường cũng nhiều công ty bắt chước mình điều đó nhưng chưa tìm ra nguyên tắc.
Liên Á đang chuẩn bị hồ sơ để kiện về quyền sở hữu trí tuệ. Sắp tới công ty sẽ tập trung hơn nhiều chuyện nghiên cứu và bảo vệ sở hữu trí tuệ. Kinh nghiệm một số công ty bước ra nước ngoài, thương hiệu đã bị đăng ký mất tiêu, Liên Á cũng phải học kinh nghiệm đó để phát triển thị trường thế giới.
– Điều gì đã giúp anh luôn nghĩ ngợi, sáng tạo, làm mới mình mỗi ngày? Trong lãnh đạo, anh coi trọng điều gì để anh em nhìn về cùng một hướng?
– Suốt ngày tôi chỉ nghĩ về nệm, làm sao bán được tốt hơn, khách hàng được phục vụ tốt hơn, sản phẩm đẹp hơn… Để truyền cho đội ngũ cấp cao niềm đam mê đó cũng là cả quá trình làm việc với nhau, cho họ hiểu công việc đóng góp thế nào cho xã hội, cho công ty. Có nhiều nhân viên hiểu ý mình để cùng làm là khó nhất, may mắn cũng nhiều người bắt kịp.
Quan điểm của tôi là luôn tưởng thưởng xứng đáng với những ai có công lao với công ty, đó là công bằng. Cuối năm nay phần thưởng cao nhất không phải siêu xe nhưng cũng giá trị tương đương.
Cả anh em trong nước và nước ngoài đều phải chia sẻ tầm nhìn, tham vọng, để họ cùng bước với Liên Á. Được giao quyền một cách rõ ràng, giao mục tiêu để anh em tự chủ, công việc trôi chảy.
Trong quá trình làm không suôn sẻ, luôn có vấn đề phát sinh, vai trò của mình là chỉ dẫn, không phán quyết, đặt câu hỏi để mọi người hiểu vấn đề, chia sẻ với anh em, chấp nhận thất bại, nhưng không thất bại lần thứ hai.
Muốn sáng tạo không thể thành công ngay, phải trả giá. Mình trả giá hơi bị nhiều rồi nên chấp nhận cho mọi người làm thử, nhưng phải kiểm soát rủi ro trong tầm ngắm của mình
– Thất bại nào với anh là lớn nhất?
– Khó nhất là tìm được người phù hợp, cùng chí hướng, cùng giá trị với mình. Tôi đã từng thất bại trong chuyện tìm người, chuyện đầu tư. Thời trẻ mình đầu tư quá nhiều tiền cho công nghệ máy ép nhựa để dây chuyền sản xuất hiệu quả, nhưng khi chính sách thay đổi dẫn đến khấu hao không kịp, khiến cho mình phải bỏ, lỗ lã khá nhiều.
Đầu tư vô tài sản cố định lớn quá sẽ bị kẹt. Đưa ra sản phẩm mới giống như đẻ đứa con, nếu không đầu tư tiếp để dưỡng dục thì đứa con đó sẽ chết yểu. Cũng may chưa có thất bại lớn nếu không đâu còn tồn tại đến hôm nay.
Để đạt mô hình như tôi kỳ vọng phải tốn hai, ba năm nữa, tuy nhiên đang có đà tốt để phát triển lâu dài. Muốn phát triển lâu dài phải có cả một bộ máy cùng suy nghĩ với mình. Những người sáng giá sẽ tập trung để phát triển họ lên.
– Trong cách giáo dục con anh coi trọng điều gì nhất?
– Tôi không muốn con học giỏi nhất lớp, chỉ muốn con có cuộc sống cân bằng, giúp con tự đưa ra mục tiêu nho nhỏ và phấn đấu đạt được mục tiêu đó. Như mỗi tuần học 6 ngày, chơi hai ngày, sáng 6 giờ dậy không đợi ba mẹ gọi, nếu đạt được sẽ được thưởng. Thứ hai là dạy con tiết kiệm, đó là văn hóa gia đình, cũng may nói riết cũng thấm, cái nào mắc tiền quá không đòi.
Tôi cũng tập cho con biết tính toán để làm kinh doanh sau này. Qua hàng nước dừa tắc 4 ngàn/ly, tôi hỏi con muốn mua vé xem phim 100 ngàn phải bán bao nhiêu ly nước? Máu kinh doanh và bài học làm người phải thấm từ nhỏ mới có thể trở thành người kế thừa.
Tuy nhiên, khi lớn lên con muốn kinh doanh cho gia đình hay khởi nghiệp riêng là tùy con, với công ty, ai là người giỏi nhất sẽ được chọn.
– Vậy anh muốn xây dựng một mình ảnh mới thế nào cho Liên Á?
– Là công ty giàu sáng tạo, liên tục khởi nghiệp với những sản phẩm mới, mang đến cho khách hàng trải nghiệm mới. Tính về số lượng, so với các đối thủ, Liên Á mỗi năm đều có sản phẩm mới.
Theo tôi, không chỉ các bạn trẻ khởi nghiệp, mỗi công ty đều phải có tinh thần khởi nghiệp liên tục với một chuỗi sản phẩm mới, nếu không đầu tư nuôi nấng nó sẽ thất bại.
– Thú vui nào giúp anh cân bằng cuộc sống, để kiên định với con đường đã chọn?
– Mỗi lần chinh phục thành công một đỉnh cao là niềm vui và động lực để tôi tiếp tục làm việc. Kinh doanh đầy thách thức, về kênh phân phối, về công việc hàng ngày, về đối thủ, có những ngày rất nhức đầu, tôi đi ra ngoài cho đỡ ngột ngạt, tự nhiên có ý tưởng hay lắm.
Mỗi lần căng thẳng, tôi thường ngồi với mấy người bạn thân thưởng thức rượu vang, phân tích nghệ thuật rượu vang. Rượu vang có hàng triệu loại, mỗi nhà có đặc tính, hương vị hoàn toàn khác biệt. Khám phá sự thú vị của những chai rượu, đi du lịch để khám phá thế giới xung quanh, và chơi với con mỗi chiều đề khám phá thế giới trẻ thơ, nhìn thấy sự thay đổi của con mỗi ngày làm cho mình rất ngạc nhiên.
Đó là ba thú vui giúp tôi cân bằng cuộc sống. Làm lãnh đạo có nhiều áp lực bên ngoài, nếu về nhà áp lực nữa sao chịu nổi.
Mối quan hệ gia đình rất quan trọng với mình, rất may tôi có người vợ biết thông cảm và có sự hy sinh nên giữ được trong ấm ngoài êm. Quan trọng nhất với người đàn ông là lựa đúng người vợ, còn quan trọng nhất của đàn bà là lựa đúng người thành công.
Hương Xuân thực hiện Hoàng Tường hoạ chân dung
Theo TGTT
Ý kiến của bạn về bài viết
Không có chức năng bình luận cho bài viết này