09:09 - 25/06/2019
‘Lối nhỏ vào đời’ cho các sản phẩm đầu tay
Khởi nghiệp, ngoài vốn đầu tư thì điều quan trọng nhất chính là việc doanh nghiệp chọn đúng thị trường, đúng phân khúc khách hàng.
Sau nhiều năm bôn ba với nghề sales, năm 2014, Đinh Công Minh Thông (ngụ Bình Thuỷ, Cần Thơ) quyết định thành lập công ty với Đinh Gia Foods, sản xuất, chế biến và phân phối các loại hạt điều lụa rang muối, hạt điều gấc mật ong, đậu nành rang, đậu phộng gấc mật ong…
Minh Thông chia sẻ, được một người bạn sản xuất đậu nành sấy gợi ý việc chế biến các loại hạt cung cấp cho thị trường… nên bắt tay vào khởi nghiệp.
Khi làm sản phẩm hạt chế biến, Minh Thông xác định “sẽ rất khó khăn”, vì trên thị trường có nhiều sản phẩm được chế biến từ nông sản, do nhiều doanh nghiệp tên tuổi thực hiện. Để “tránh bão”, chàng trai 8x nghĩ ngay đến việc phải tạo được sự khác biệt cho sản phẩm. Cho nên, trong quá trình sản xuất, không chỉ quyết tâm áp dụng thành công tiêu chuẩn HACCP, Minh Thông còn cập nhật các xu hướng mới nâng chất lượng để hoàn thiện sản phẩm. Đây là điều hết sức cần thiết đối với các doanh nghiệp, nhất là doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp mới khởi nghiệp.
Không chỉ đầu tư cả tỉ đồng để xây dựng nhà xưởng sản xuất, Minh Thông còn đầu tư công nghệ, máy móc chuyên dụng để cho ra nhiều dòng những sản phẩm từ hạt nông sản có chất lượng, đảm bảo được vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm. Bên cạnh đó, bao bì cũng được thiết kế phù hợp, phát triển thêm nhiều dòng sản phẩm với nhiều quy cách đóng gói khác nhau… đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng. Là doanh nghiệp non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm và yếu thế so với các doanh nghiệp lớn, nên Đinh Gia Foods của Minh Thông tìm đến những thị trường ngách khi đi vào các kênh phân phối là các cửa hàng nhỏ, cửa hàng đặc sản, tiệm tạp hoá và tìm đến các sự kiện thương mại để chào hàng. Ngoài ra, việc tham gia các phiên chợ, hội chợ hàng Việt để thương mại hoá sản phẩm, là cách Thông chọn để sản phẩm nhanh tiếp cận được người tiêu dùng.
Minh Thông cho rằng, qua các sự kiện này, Đinh Gia Foods dễ dàng triển khai hoạt động tiếp thị, mời khách dùng thử sản phẩm, để ghi nhận những đánh giá về hương vị cũng như chất lượng của từng loại sản phẩm, từ đó có những cải tiến, đáp ứng được thị hiếu của nhiều đối tượng khách hàng. Sau bốn năm, đến nay Đinh Gia Foods đã xây dựng được thị trường rộng lớn với mười tỉnh, thành như TP.HCM, Đà Nẵng, Hậu Giang, TP Cần Thơ…
Năm 2019, các sản phẩm của doanh nghiệp này được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao (HVNCLC).Điều này chứng tỏ rằng, sản phẩm đã được thị trường tin tưởng, tin dùng.Đây cũng là một trong những động lực thúc đẩy doanh nghiệp trẻ này nâng cao chất lượng, đáp ứng được kỳ vọng của khách hàng. Với việc đầu tư công nghệ, thời gian tới, sản phẩm của doanh nghiệp này hướng đến quầy kệ của các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện ích với mục tiêu đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng.
Chọn sai thị trường phải rút hàng về!
Cũng là người mới khởi nghiệp, Phạm Chí Tín, quận Ninh Kiều, chọn sản xuất sữa bí đỏ và lấy tên Vạn Tín. Sau hơn hai năm, Tín chọn cách phân phối sản phẩm thông qua các ki ốt, kệ hàng tại nhiều tuyến đường. Sau thời gian nghiên cứu, thăm dò thị trường, xác định đối tượng khách hàng, tham khảo ý kiến từ các chuyên gia, cùng các doanh nghiệp thành công, Tín nhận ra rằng, để cạnh tranh được trên thị trường thì phải thay đổi, chọn phân khúc, thị trường phù hợp. Do đó, Tín cùng các cộng sự rút sản phẩm về và mở cửa hàng, tiếp đó là tìm cách phân phối vào hệ thống các trường học bán trú tại Cần Thơ. Ngoài ra, Tín còn nghiên cứu và pha trộn nhiều loại hạt nông sản khác vào bí đỏ, để tạo nên những mùi vị khác biệt. Hiện nay, sữa bí đỏ phối trộn với hạt sen của Chí Tín là dòng sản phẩm thu hút được người dùng vì hương vị lạ, không bị ngán.
bài và ảnh Anh Tuấn (theo TGHN)
Có thể bạn quan tâm
Cuộc cách mạng tuyển dụng nhân sự với ứng dụng AI
Nối vòng tay lớn
Chính quyền sai phạm, rủi ro doanh nghiệp gánh?
Nông nghiệp công nghệ cao vẫn đói vốn
Kaspersky 2018 đã xuất hiện
Tags:Đinh Gia FoodsHVNCLC
Ý kiến của bạn về bài viết
Không có chức năng bình luận cho bài viết này