16:29 - 23/02/2026

Trả trước ‘học phí’ cho doanh nhân trẻ

Cuối năm 2025, tại vòng chung kết Cuộc thi Khởi nghiệp Xanh do Trung tâm BSA tổ chức ở TP.HCM, một giải thưởng mới lần đầu xuất hiện: “Chân trời – Nông nghiệp mới” (New Agri-Horizon Awards), tổng giá trị 2,6 tỷ đồng.

Ông Nguyễn Đình Tùng – Chủ tịch HĐQT – TGĐ Vina T&T Group và bà Vũ Kim Hạnh – Giám đốc Trung tâm BSA đã chính thức ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác chiến lược (MOU).

Không phải là tiền mặt trao tay theo cách quen thuộc, giải thưởng này được thiết kế như một gói “mở đường xuất khẩu”: Mua sản phẩm, huấn luyện tiêu chuẩn, thử nghiệm thị trường và kết nối trực tiếp với các thị trường khó tính như Mỹ, Nhật, châu Âu.

Người khởi xướng và tài trợ giải thưởng là ông Nguyễn Đình Tùng, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Vina T&T Group.

Những bài học phải trả bằng tiền thật

Khi được hỏi về động lực sâu xa của quyết định này, ông Tùng không bắt đầu bằng thành tích hay tầm nhìn, mà kể lại câu chuyện thất bại ở giai đoạn đầu làm nghề.

Chuyến hàng thanh long đầu tiên xuất sang Mỹ bị hư hỏng toàn bộ vì công nghệ bảo quản không đạt. Container dừa phải kéo về làm lại vì thị trường yêu cầu gọt “trọc lốc” thay cho kiểu gọt “kim cương” quen thuộc ở châu Á. Tiền và hàng lần này đã “biến thành rác”, ông Tùng nhận định, “Những bài học tiền tỷ đó khiến tôi hiểu rằng, với doanh nghiệp còn quá mới, điều lớn nhất không phải là có ý tưởng hay không, mà là làm sao để sản phẩm đủ điều kiện và tiêu chuẩn xuất khẩu”.

Trong bối cảnh đó, “chi phí mở đường” chính là việc Vina T&T trực tiếp mua sản phẩm của doanh nghiệp trẻ, đưa vào chính những thị trường mà doanh nghiệp của ông đã có kinh nghiệm, chấp nhận rủi ro thử nghiệm để đổi lại dữ liệu và bài học thực tế cho người đi sau.

Từ ý tưởng đến một mô hình hợp tác

Vào đầu tháng 10/2025, ông Nguyễn Đình Tùng cùng bà Vũ Kim Hạnh – Chủ tịch Hiệp hội DN HVNCLC, Giám đốc Trung tâm BSA – đã khởi động chương trình “Chân trời – Nông nghiệp mới” bằng việc chủ trì buổi làm việc chuyên đề với 11 doanh nghiệp trong hệ sinh thái Khởi nghiệp Xanh.

Buổi làm việc này xác lập bốn trụ cột hợp tác: đào tạo và tư vấn xuất khẩu; hỗ trợ logistics và thử nghiệm thị trường; kết nối đầu tư và chuỗi cung ứng tài nguyên bản địa; tài trợ và đồng hành các sáng kiến phát triển bền vững. Từ đây, đã có sáu doanh nghiệp tiêu biểu được chọn tham gia chương trình “Đưa sản phẩm Khởi nghiệp Xanh ra thế giới”.

Theo lộ trình, các doanh nghiệp này được Vina T&T đánh giá năng lực sản xuất, hướng dẫn hoàn thiện tiêu chuẩn xuất khẩu, bao bì, hồ sơ kỹ thuật, đồng thời hỗ trợ tiếp cận thị trường Mỹ, Nhật Bản và châu Âu…

Giải thưởng như một chương trình ươm tạo thực chiến

Đến vòng chung kết Cuộc thi Khởi nghiệp Xanh 2025, thêm 7 dự án được nhận giải, nâng tổng số doanh nghiệp được tài trợ lên con số 13. Tổng giá trị 2,6 tỷ đồng bao gồm 1,3 tỷ đồng tiền mua hàng xuất khẩu, phần còn lại cho đào tạo, truyền thông, xúc tiến và kết nối thị trường.

Theo bà Vũ Kim Anh, Phó Giám đốc Trung tâm BSA, điểm khác biệt của giải thưởng là cam kết đồng hành dài hạn: “Giải thưởng không chỉ là vinh danh, mà là một lộ trình: Từ huấn luyện tiêu chuẩn, test thị trường đến hỗ trợ xuất khẩu thực tế”. Ở góc nhìn này, giải thưởng được xem như một chương trình ươm tạo thực chiến, nơi doanh nghiệp trẻ không chỉ học lý thuyết về tiêu chuẩn, mà được đưa sản phẩm vào thị trường thật để kiểm chứng khả năng cạnh tranh.

“Muốn đi xa, phải đi cùng nhau”

Trước khi hợp tác chính thức khởi động, Hiệp hội DN HVNCLC và Trung tâm BSA đã tổ chức Company Tour tại nhà máy Vina T&T ở Vĩnh Long. Tại đây, sinh viên, giảng viên và các nhóm khởi nghiệp được trực tiếp quan sát quy trình sản xuất, đóng gói và kiểm định trái cây xuất khẩu sang Mỹ, Nhật, Hàn Quốc và châu Âu. Vina T&T hiện vận hành năm nhà máy đạt chuẩn quốc tế, liên kết hơn 300 vùng nguyên liệu có mã số xuất khẩu, áp dụng truy xuất nguồn gốc và chuyển đổi số toàn chuỗi. Theo lãnh đạo doanh nghiệp, việc đầu tư vùng nguyên liệu và liên kết nông dân là điều kiện tiên quyết để hội nhập.

Trong các cuộc trao đổi, ông Nguyễn Đình Tùng nhiều lần nhấn mạnh triết lý “đi cùng nhau thì sẽ đi xa hơn”. Với ông, hành trình hơn 10 năm làm xuất khẩu không chỉ là câu chuyện tăng trưởng, mà là tích lũy niềm tin – với thị trường, với nông dân và với chính ngành nông nghiệp Việt. Từ câu chuyện phụ phẩm nông nghiệp từng bị bỏ quên, đến các giải pháp cấp đông trong giai đoạn dịch Covid-19, doanh nghiệp này dần chuyển những kinh nghiệm cá nhân thành cách làm có hệ thống. “Chi phí mở đường là khoản tiền đầu tiên chúng tôi dùng để mua hàng của các bạn trẻ, đi thử nghiệm thị trường Mỹ. Đó là cách cầm tay chỉ việc, để các bạn không phải trả lại học phí mà chúng tôi đã từng trả”, ông Tùng chia sẻ.

Từ giải thưởng “Chân trời – Nông nghiệp mới” đến các chương trình Company Tour, Uni Tour mà BSA và Hiệp hội DN HVNCLC phối hợp tổ chức, mô hình liên kết ba tầng đang dần hình thành: Doanh nghiệp dẫn đầu chia sẻ chuẩn mực và thị trường; doanh nghiệp khởi nghiệp đóng vai trò sáng tạo trong chuỗi giá trị; nhà trường cung cấp tri thức và nhân lực. Trong bối cảnh nông nghiệp Việt Nam đứng trước áp lực hội nhập và tiêu chuẩn ngày càng cao, cách làm này cho thấy một hướng tiếp cận khác: bằng cơ chế cụ thể, có chi phí, có rủi ro và có trách nhiệm đi kèm.

Ở đó, “chân trời mới” không chỉ là thị trường xuất khẩu, mà là cách những người đi trước chọn trả học phí trước, để người đi sau có thể bắt đầu vững vàng hơn!