15:39 - 21/09/2016
Làm ăn với Trung Quốc, trả giá nào cũng sợ… hớ
Nếu như những nhà thầu Trung Quốc được chọn thi công các công trình ở Việt Nam dựa trên ưu tiên từ vốn ODA, mang nhiều tai tiếng, các công ty bán hàng lại rất khéo chiều khách, các thương lái nông sản luôn tung chiêu trò ép giá khi nông dân thấy giá hời…
Chỉ có sang Trung Quốc mua thiết bị máy móc, mới thấy cách thết đãi khách ân cần.
Giá cả rẻ bằng một nửa giá nhà sản xuất Việt Nam, cách bán hàng và hậu mãi đi trước doanh nghiệp Việt Nam khá xa. Vào nhà hàng, khách được đón bằng thảm đỏ. Về khách sạn, khách được đưa vào khách sạn 5 sao.
Một ngày đầu tháng 8, ông Hải, giám đốc một công ty chế biến thực phẩm ở TPHCM tiếp hai khách Trung Quốc đến đàm phán mua thiết bị nhà máy giết mổ gia cầm và khu pha lóc thịt.
Ông Hải nói đây là tập đoàn chế tạo máy trong lĩnh vực công nghệ thực phẩm hàng đầu ở tỉnh Quảng Tây. Nhà máy đặt tại khu công nghiệp (KCN) Beihai với gần 1.000 công nhân, đang có sản phẩm xuất khẩu sang Việt Nam, thị trường châu Á và châu Phi.
Ông Hải yêu cầu đối tác cung cấp trọn gói khu pha lóc thịt heo công suất 500 con ngày. Từ con dao, bàn inox, dây chuyền tải heo cho đến máy cắt, đóng gói bao bì, cân và thậm chí có cả những chiếc ủng và găng tay cho công nhân đối tác đều có thể cung cấp được…
Sau khi đạt được thoả thuận mẫu mã, chất liệu sản phẩm, hai bên chốt giá 200.000 USD cho cả gói hợp đồng này.
Doanh nghiệp của ông Hải làm đa ngành, từng đặt hàng khá nhiều máy móc thiết bị từ Trung Quốc nên ông bảo rất có “kinh nghiệm” ký hợp đồng, mua và sử dụng sản phẩm của họ.
Thông thường, để tìm đối tác cung cấp máy, ông Hải, với vốn tiếng Hoa kha khá sẽ lên mạng tìm kiếm các tập đoàn cơ khí, sau đó tìm sản phẩm và đối chiếu giá cả.
Đối chiếu giá rất quan trọng, bởi theo ông, nếu là các tập đoàn cơ khí lớn, có sản phẩm xuất khẩu thì chất lượng là như nhau, còn giá cả phụ thuộc năng lực sản xuất và chính sách hậu mãi của từng công ty.
Máy móc Trung Quốc đang áp đảo ở phần cơ khí chế tạo. Cũng một chiếc máy sấy bã mì công suất 150 tấn/giờ, nhưng nếu mua của doanh nghiệp Việt thì có giá 200.000 USD, còn của Trung Quốc giá giảm một nửa, thời gian cũng giảm một nửa.
Tháng 10 năm ngoái, phóng viên theo chân một doanh nghiệp sang Quảng Tây tìm mua hai chiếc máy sấy mới thấy được tại sao máy móc Trung Quốc lại tràn ngập Việt Nam. Không chỉ giá rẻ, cách bán hàng và hậu mãi của doanh nghiệp cũng đi trước doanh nghiệp nội địa khá xa.
Sau quãng thời gian di chuyển hơn mười giờ từ Hà Nội đến Quảng Tây, chúng tôi đã được đối tác cho xe ra tận cửa khẩu đón đưa thẳng tới nhà hàng thết đãi linh đình rồi mới về khách sạn.
Hôm đó đoàn đi năm người, đối tác bán máy là MinHong có bốn người, vậy mà họ “bao” luôn cả một nhà hàng lớn, có thảm đỏ đón khách.
Ông Minh, giám đốc công ty sản xuất thức ăn gia súc, “trưởng đoàn” ghé sát tai tôi nói nhỏ: chỉ có sang Trung Quốc mới được thết đãi như vậy thôi.
Sau màn “ăn chơi” xả láng tới tận khuya, đối tác mới đưa khách về khách sạn 5 sao. 9 giờ sáng hôm sau, đoàn di chuyển tới công ty. Ông He Go Xinh, chủ tịch công ty cơ khí bắt đầu bật TVC giới thiệu sơ qua về công ty.
Với chuyên ngành sản xuất thiết bị máy móc thức ăn thuỷ sản có nhà máy 28.000m2 đặt tại KCN Beihai của tỉnh Quảng Tây.
Thành lập cách nay 14 năm, nhưng sản phẩm của công ty này cạnh tranh ngang ngửa với các doanh nghiệp cùng ngành của Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật và họ đã xuất đi thị trường châu Á, châu Phi. Riêng Việt Nam, công ty này giao dịch với nhiều đối tác ở miền Trung và miền Tây.
Sau màn giới thiệu chừng 2 phút, ông Minh cầm hai túi nilông, một túi đựng nguyên liệu, một túi đựng thành phẩm, yêu cầu: “Công ty của ông có làm được máy sấy ra sản phẩm này không?”.
Như đã chờ sẵn, vị chủ tịch He Go Xinh choàng người qua bàn, với tay “chộp” lấy hai túi hàng. Săm soi hồi lâu, vị này gật đầu: “OK”.
Thế rồi, ông Minh đưa ra các yêu cầu từ các chi tiết máy cho đến thiết kế tổng quan cho hai chiếc máy sấy, đối tác đều nhanh chóng gật đầu. Chỉ đến phần đàm phán giá mới thật sự gay cấn.
Đối tác báo giá cặp máy là 360.000 USD, nhưng ông Minh không đồng ý, yêu cầu hạ giá còn 270.000 USD.
Sau một hồi, hai bên thống nhất 285.000 USD, giao hàng tại nhà máy, bao luôn phần lắp đặt, bảo hành. Như vậy, giá chốt so với giá ban đầu “lệch” hơn 1 tỷ đồng.
Bảo Ngọc
Theo TGTT
Ý kiến của bạn về bài viết
Không có chức năng bình luận cho bài viết này