Để startup làm ăn với hệ thống bán lẻ?
Tin mới
13:09
NTJ: Nơ xinh trao nàng chút nữ tính
10:01
Đừng lãng quên kênh offline, doanh nghiệp cần biết cách ‘chiến thắng tại điểm bán’
10:39
Giằng co trên thị trường giao đồ ăn
10:31
Mở van tín dụng, dòng chảy phải an toàn
10:20
Tại sao ông Trump nhắm vào các đối tác thương mại nhỏ?
10:11
Room tín dụng đã hoàn thành sứ mệnh?
11:14
‘Đội giá, giá đội’ theo bảng giá đất mới
11:03
Giá vàng thế giới giảm mạnh
10:49
Sản phẩm bản địa Việt gây ấn tượng mạnh tại Hội chợ hàng Nhập khẩu Hàn Quốc – KIF 2025
10:05
Hội DN HVNCLC ký với KOIMA hợp tác xúc tiến thương mại doanh nghiệp Việt Nam – Hàn Quốc
12:45
Thương mại điện tử Đông Nam Á đang ‘lột xác’?
12:28
Thái Lan thúc đẩy nhượng bộ với Mỹ, né mức thuế 36%
11:54
Tín dụng tăng trưởng 9,9%
11:49
VN-Index có đủ sức vượt 1.500 điểm?
10:43
Vàng tăng sau khi Mỹ áp thuế 25% đối với Nhật Bản, Hàn Quốc
17:25
AI Education tham dự hội nghị công nghệ giáo dục lớn nhất thế giới tại Mỹ
17:05
Đề xuất bãi bỏ giấy phép kinh doanh rượu
16:57
Tiền ồ ạt vào chứng khoán, VN-Index vượt 1.400 điểm
16:49
Bún bò Huế trở thành Di sản văn hóa phi vật thể quốc gia
16:27
Nguồn nhân lực là hạt nhân chiến lược
Bản tin thị trường
17:14
Thị trường 24/7: Giá gạo xuất khẩu giảm; VN lần đầu tiên xuất khẩu sầu riêng đông lạnh sang TQ
17:00
Thị trường 24/7: Giá điện tăng lên 2.204 đồng/kWh từ ngày 10/5; Giá gạo Nhật Bản tăng lên mức cao kỷ lục
16:25
Thị trường 24/7: 1,8 tỷ cổ phiếu Vinpearl sắp niêm yết trên HOSE; Xuất khẩu thủy sản sang TQ tăng vọt
17:25
Thị trường 24/7: Vàng hồi phục mức 118 triệu đồng/lượng; Trung Quốc tăng mua, giá hạt tiêu tăng cao
16:25
Thị trường 24/7: Giá xăng RON 95 xuống dưới 19.000 đồng/lít; Dòng tiền trở lại, VN-Index đảo chiều đi lên
16:48
Thị trường 24/7: Giá vàng vượt 115 triệu/lượng; Mỹ đánh thuế hàng Trung Quốc mức ‘không tưởng’ 245%
16:33
Thị trường 24/7: Giá dầu tăng khi Mỹ xem xét miễn thuế ô tô; EU tăng cường yêu cầu an toàn cho đồ chơi trẻ em
17:05
Thị trường 24/7: Xuất khẩu rau quả sang Trung Quốc giảm; Giá vàng SJC lập đỉnh mới 107,5 triệu đồng/lượng
16:46
Thị trường 24/7: Giá xăng dầu giảm sâu; Gần 98% cổ phiếu trên sàn HoSE tăng giá
16:11
Thị trường 24/7: Giá vàng tăng lên mốc 102 triệu đồng/lượng; VPI dự báo giá xăng dầu giảm mạnh
16:42
Thị trường 24/7: VN-Index về ngưỡng 1.100 điểm; Mỹ vẫn là thị trường nhập khẩu hồ tiêu lớn nhất của VN
17:40
Thị trường 24/7: Tín dụng quý I tăng gấp 10 lần cùng kỳ; 5 nhóm hàng tạm ‘thoát’ thuế quan của Mỹ
16:37
Thị trường 24/7: Chứng khoán giảm 88 điểm; Amazon bất ngờ ra giá phút chót nhằm thâu tóm TikTok
17:41
Thị trường 24/7: Việt Nam áp thuế CBPG thép mạ Trung Quốc; Mỹ không thay đổi kế hoạch áp thuế đối ứng
17:14
Thị trường 24/7: Giá vàng lần đầu vượt 102 triệu đồng; Intel kết nối nhà cung ứng linh kiện chiến lược tại VN
16:46
Thị trường 24/7: Haidilao thu hơn 2.200 tỷ đồng/năm ở Việt Nam; Giá thịt heo giảm mạnh
17:24
Thị trường 24/7: Giá vàng lại lập kỷ lục mới; Huawei sắp công bố mức doanh thu khả quan
17:10
Thị trường 24/7: Giá cà phê đu đỉnh, người dân ‘găm’ hàng; Bộ Công Thương kiểm tra hoạt động XK gạo
16:51
Thị trường 24/7: SpaceX thí điểm dịch vụ viễn thông vệ tinh tại VN; Ấn Độ dự kiến bỏ thuế quảng cáo kỹ thuật số
16:26
Thị trường 24/7: Giá USD ngân hàng tăng mạnh; Xuất khẩu rau quả sụt giảm liên tiếp trong 3 tháng
  • Góc nhìn
  • Thời sự
  • Hội nhập
  • Kinh doanh
  • Mua sắm
  • Công nghệ
  • Nông nghiệp 4.0
  • Sống khỏe
  • Văn hóa
  • Media
  • Mekong Connect
Trang chủ Mekong Connect
2025/07/14 - 3:36:23 AM

11:07 - 08/04/2020

Để startup làm ăn với hệ thống bán lẻ?

Doanh nghiệp khởi nghiệp muốn đưa sản phẩm vào một hệ thống bán lẻ cần phải hiểu được đối tác, thị trường, thị phần, người tiêu dùng. Cần tìm hiểu hệ thống đó muốn gì, đang có bộ tiêu chí nào, đối tượng khách hàng tại hệ thống bán lẻ ra sao…

  • 8x khởi nghiệp từ dược liệu Thiên Cấm Sơn
  • Một góc nhìn phản biện từ khởi nghiệp tài nguyên…

Ông Hoàng Sơn Công, giám đốc trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và chuyển giao công nghệ ngành bán lẻ thuộc hiệp hội Bán lẻ Việt Nam, tham quan, tư vấn cho chủ cơ sở Mật dừa nước ở TP.HCM.

Đây là kinh nghiệm được ông Hoàng Sơn Công, giám đốc trung tâm Hỗ trợ khởi nghiệp và chuyển giao công nghệ ngành bán lẻ thuộc hiệp hội Bán lẻ Việt Nam, chia sẻ đến các doanh nghiệp khởi nghiệp.

Khởi nghiệp yếu đủ thứ

Thời gian qua, nhiều bạn trẻ đã năng nổ bước chân vào con đường khởi nghiệp. Nhưng qua theo dõi, đa phần đều có khiếm khuyết, từ truyền thông cho đến cách lập kế hoạch, phát triển thị trường và ngay cả việc nghiên cứu, sáng tạo ra sản phẩm mới cũng… yếu. Theo các chuyên gia hỗ trợ khởi nghiệp, các bạn khởi nghiệp thường chưa xác lập được các kênh thông tin như vùng nguyên liệu, kết nối thị trường, phản hồi thị trường, các đầu mối về khoa học kỹ thuật…

Ông Công nhấn mạnh rằng, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp yếu về khâu tổ chức, xây dựng kế hoạch cụ thể, chi tiết các đầu việc như truyền thông, sản xuất cho đến tiêu dùng, tiếp cận thị trường. Khó khăn nữa là các thất bại trong quản trị, cụ thể là quản trị rủi ro. Điều này dễ gây thất vọng cho các chủ doanh nghiệp, ảnh hưởng đến tâm lý phát triển của họ. Đôi khi, người khởi nghiệp bị mất lý tưởng ban đầu, dẫn đến thay đổi mục tiêu. Khi xuất hiện những yếu tố thiếu và yếu, những câu chuyện như bỏ cuộc, thất bại sẽ xảy ra.

Đối với lĩnh vực bán lẻ, những bất cập của các bạn trẻ là hay quên, không đủ năng lực hay thiếu những phân tích sắc sảo về nhận diện người tiêu dùng mục tiêu. Rất nhiều bạn trẻ khi tôi hỏi sản phẩm dành cho ai, thì họ trả lời là ai mua cũng được. Điều này chứng tỏ, các bạn chưa định vị được đối tượng khách hàng, về giới tính, độ tuổi, nơi cư trú, nghề nghiệp, mức thu nhập…

Ngoài ra, theo ông, doanh nghiệp khởi nghiệp thường kỳ vọng vào các hệ thống bán lẻ quá lớn, trong khi năng lực cung cấp lại hạn chế. Ông Công dẫn chứng trường hợp của Phan Văn Tuân, chủ dự án chăn nuôi gà thả đồi ở Bắc Kạn và Đặng Thị Huyền Mi, chủ dự án gà nướng chẩm chéo của dân tộc Thái ở Sơn La. Cả hai cùng tham gia chương trình kết nối với các siêu thị lớn do BSA giới thiệu. Năm 2018, hai sản phẩm này đều được hệ thống Big C chọn làm đối tác, họ yêu cầu mỗi ngày hai bạn trẻ cung cấp 1.800 con gà đồi và 500 con gà nướng, nhưng rốt cuộc cả hai đều không đáp ứng được. Bài học rút ra ở đây là các bạn trẻ phải biết lượng sức, chọn các kênh phân phối phù hợp với năng lực sản xuất.

Kết nối để có sản phẩm đủ mạnh

Là người có kinh nghiệm hàng chục năm trong lĩnh vực bán lẻ, ông Công khuyên các doanh nghiệp khởi nghiệp muốn đưa sản phẩm vào một hệ thống bán lẻ nào đó, trước hết phải tìm hiểu xem hệ thống đó họ muốn gì, họ đang có bộ tiêu chí nào, đối tượng khách hàng của họ ra sao. Thí dụ, những hệ thống siêu thị lớn như Big C, AEON hay Co.opmart, đều có đối tượng khách hàng mục tiêu. Tiêu chí của các siêu thị đạt mức độ tiêu chuẩn ra sao, các giấy tờ tổng quan… Các thông tin này, doanh nghiệp khởi nghiệp có thể tìm hiểu thông qua các tổ chức hỗ trợ hoặc trực tiếp tại các diễn đàn kết nối giữa các hệ thống bán lẻ với người sản xuất.

Một góc nhìn khác, bản thân các doanh nghiệp khởi nghiệp phải tự tiếp cận trực tiếp và làm mẫu, thường là mẫu bán lẻ. Thí dụ: họ có thể thực hiện form khảo sát khách hàng, form tặng sản phẩm và đăng trên mạng xã hội. Từ những thông tin phản hồi qua các mẫu khảo sát này, doanh nghiệp lược 100 khách hàng phản hồi đầu tiên để đưa vào nhóm xây dựng mục tiêu bán hàng… Một cách làm khác là doanh nghiệp có thể mang sản phẩm tiếp thị trực tiếp đến các câu lạc bộ, tới các nhà hàng để lấy thông tin, qua đó để nhận biết các thông tin về ý thích, thói quen mua sắm của khách hàng tại một hệ thống bán lẻ nào đó mà doanh nghiệp
muốn liên kết.

Một điểm nhấn tạo lợi thế giúp doanh nghiệp thành công đó là sự kết nối với các cộng đồng, bao gồm các  thành viên có chung mục tiêu. Kết nối sẽ giúp doanh nghiệp sớm nắm bắt các thông tin cần thiết về thị trường, các chiến lược marketing, thông tin các hệ thống bán lẻ, đặc biệt là sự kết nối để mở rộng vùng sản xuất, chế biến chuyên sâu, qua đó đáp ứng đủ nhu cầu hàng hoá cho hệ thống bán lẻ.

Bài và ảnh Anh Tuấn (theo TGHN)

Có thể bạn quan tâm

Mekong Connect 2021: Mở rộng liên kết vùng TP.HCM – ĐBSCL trong bình thường mới

Có ‘cơ hội lớn’ mới có nhân tài lớn

Ông Hồ Quang Cua: ‘Tôi vẫn đem gạo ST24 và ST25 đi thi’

DN ‘kêu trời’ vì hải quan cho mở tờ khai xuất khẩu gạo giữa đêm

Bộ Công Thương giải trình chuyện ‘không tiếp thu’ góp ý của Bộ Tài chính

Ý kiến của bạn về bài viết

Không có chức năng bình luận cho bài viết này

Tags:hệ thống bán lẻkhởi nghiệp nông nghiệpstartup

Tin khác

Nghịch lý dinh dưỡng và sức khỏe cộng đồng ở ĐBSCL

Nghịch lý dinh dưỡng và sức khỏe cộng đồng ở ĐBSCL

Sản xuất lúa gạo trong kỷ nguyên mới

Sản xuất lúa gạo trong kỷ nguyên mới

Cá thòi lòi tồn tại nổi giữa phò và kháng?

Cá thòi lòi tồn tại nổi giữa phò và kháng?

Hòa Đê – ‘Tây Lương nữ xã’

Vốn xanh cho kinh tế xanh

Có ‘cơ hội lớn’ mới có nhân tài lớn

5 chương trình thỏa thuận hợp tác được ký kết tại Mekong Connect 2024

Hai ưu tiên của TP.HCM cho diễn đàn Mekong Connect 2024

HỘI NHẬP
Tại sao ông Trump nhắm vào các đối tác thương mại nhỏ?

Tại sao ông Trump nhắm vào các đối tác thương mại nhỏ?

Thái Lan thúc đẩy nhượng bộ với Mỹ, né mức thuế 36%

Thái Lan thúc đẩy nhượng bộ với Mỹ, né mức thuế 36%

Cần một khung pháp lý rõ ràng về EPR

Cần một khung pháp lý rõ ràng về EPR

Ông Trump tuyên bố đạt thỏa thuận thương mại với Việt Nam, giảm mạnh thuế quan

Ông Trump tuyên bố đạt thỏa thuận thương mại với Việt Nam, giảm mạnh thuế quan

Đầu tư năng lượng sạch vẫn chờ cơ chế

Đầu tư năng lượng sạch vẫn chờ cơ chế

Căng thẳng thương mại Mỹ – Trung: hướng đi nào cho ASEAN?

Căng thẳng thương mại Mỹ – Trung: hướng đi nào cho ASEAN?

Sản xuất ở châu Á ‘ngấm đòn’ thuế quan

Sản xuất ở châu Á ‘ngấm đòn’ thuế quan

Việt Nam dự kiến mua trên 2 tỷ USD nông, lâm, thủy sản từ Mỹ

Việt Nam dự kiến mua trên 2 tỷ USD nông, lâm, thủy sản từ Mỹ

Trở ngại khi triển khai dịch vụ cung cấp giải pháp tiết kiệm năng lượng

Trở ngại khi triển khai dịch vụ cung cấp giải pháp tiết kiệm năng lượng

Việt Nam là thị trường hấp dẫn với doanh nghiệp Mỹ

Việt Nam là thị trường hấp dẫn với doanh nghiệp Mỹ

Việt – Mỹ đàm phán lần 2 hiệp định song phương về thương mại đối ứng

Việt – Mỹ đàm phán lần 2 hiệp định song phương về thương mại đối ứng

Ông Trump công bố thỏa thuận thương mại ‘đột phá’ với Anh

Ông Trump công bố thỏa thuận thương mại ‘đột phá’ với Anh

Fed giữ nguyên lãi suất, cảnh báo nóng lạm phát

Fed giữ nguyên lãi suất, cảnh báo nóng lạm phát

Áp lực xanh từ thị trường EU: chậm chuyển đổi, mất cơ hội

Áp lực xanh từ thị trường EU: chậm chuyển đổi, mất cơ hội

Mở lối tín dụng cho tín chỉ carbon

Mở lối tín dụng cho tín chỉ carbon

ĐỌC NHIỀU NHẤT

  • AI Education tham dự hội nghị công nghệ giáo dục lớn nhất thế giới tại Mỹ
  • ‘Lên công ty’ và ‘Thay thuế khoán’: những điều hộ kinh doanh cần biết
  • Đừng lãng quên kênh offline, doanh nghiệp cần biết cách ‘chiến thắng tại điểm bán’
  • Nguy cơ công nghiệp ô tô Trung Quốc đổ vỡ và dấu chấm hết cho xe điện
  • AI Education khởi động sáng kiến chuyển đổi AI toàn diện tại TP.HCM
  • Hàng giả khó thoát
  • Những điều luật nào đang ‘giăng bẫy’ doanh nhân?
  • PTT Hồ Đức Phớc: ‘Áp thuế khoán với hộ kinh doanh có doanh thu dưới 1 tỷ đồng’
  • Hộ kinh doanh lúng túng, ngành thuế gỡ từng bước
  • Ẩn số thuế quan Mỹ và bài toán giữ đà tăng trưởng GDP
NÔNG NGHIỆP 4.0
Giá Robusta giảm, xuất khẩu cà phê sang Mỹ tăng vọt trước giờ G

Giá Robusta giảm, xuất khẩu cà phê sang Mỹ tăng vọt trước giờ G

Nhấp nhổm với giá cà phê

Nhấp nhổm với giá cà phê

Nhiều doanh nghiệp cá tra Việt hưởng thuế 0% từ Mỹ

Nhiều doanh nghiệp cá tra Việt hưởng thuế 0% từ Mỹ

Giá cà phê lao dốc có bất thường?

Giá cà phê lao dốc có bất thường?

Triển khai Cuộc thi Dự án Khởi nghiệp Xanh năm 2025

Triển khai Cuộc thi Dự án Khởi nghiệp Xanh năm 2025

Xuất khẩu 500 tấn ‘Gạo Việt xanh phát thải thấp’ sang Nhật Bản

Xuất khẩu 500 tấn ‘Gạo Việt xanh phát thải thấp’ sang Nhật Bản

Chuyên nghiệp hóa chuỗi giá trị sầu riêng

Chuyên nghiệp hóa chuỗi giá trị sầu riêng

Việt Nam được EU xếp loại ‘rủi ro thấp’ trong Luật EUDR

Việt Nam được EU xếp loại ‘rủi ro thấp’ trong Luật EUDR

Sầu riêng đón tin vui từ Trung Quốc

Sầu riêng đón tin vui từ Trung Quốc

Chiến lược cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo vượt khó

Chiến lược cho doanh nghiệp xuất khẩu gạo vượt khó

Thủ tướng chỉ đạo thu mua tạm trữ nông sản có nguy cơ rớt giá

Thủ tướng chỉ đạo thu mua tạm trữ nông sản có nguy cơ rớt giá

221 doanh nghiệp được Bộ Công Thương cấp phép xuất khẩu gạo

221 doanh nghiệp được Bộ Công Thương cấp phép xuất khẩu gạo

Xuất khẩu rau quả: đầu ‘không xuôi’, đuôi ‘khó lọt’

Xuất khẩu rau quả: đầu ‘không xuôi’, đuôi ‘khó lọt’

Bốn loại nông sản của Việt Nam vừa đón tin vui từ thị trường Trung Quốc

Bốn loại nông sản của Việt Nam vừa đón tin vui từ thị trường Trung Quốc

Thuế đối ứng của Mỹ: thuỷ sản tận dụng ‘cửa sổ vàng’

Thuế đối ứng của Mỹ: thuỷ sản tận dụng ‘cửa sổ vàng’

Thuế đối ứng của Mỹ: ‘phép thử’ khả năng thích ứng doanh nghiệp cà phê

Thuế đối ứng của Mỹ: ‘phép thử’ khả năng thích ứng doanh nghiệp cà phê

Giảm thuế nông sản Mỹ, hạ cường độ ‘cơn lốc’ thuế quan

Giảm thuế nông sản Mỹ, hạ cường độ ‘cơn lốc’ thuế quan

Sản xuất lúa gạo trong kỷ nguyên mới

Sản xuất lúa gạo trong kỷ nguyên mới

Xuất khẩu rau quả: phải tính đường dài

Xuất khẩu rau quả: phải tính đường dài

SỐNG KHOẺ
Bún bò Huế trở thành Di sản văn hóa phi vật thể quốc gia

Bún bò Huế trở thành Di sản văn hóa phi vật thể quốc gia

Việt Nam có tận dụng được làn sóng du lịch ngắn hạn từ Ấn Độ?

Việt Nam có tận dụng được làn sóng du lịch ngắn hạn từ Ấn Độ?

Xử phạt Lòng Chát Quán vì vi phạm ATTP sau vụ ‘lòng xe điếu’

Xử phạt Lòng Chát Quán vì vi phạm ATTP sau vụ ‘lòng xe điếu’

Cục Chăn nuôi và Thú y: Heo bệnh của C.P đóng sai dấu kiểm dịch

Cục Chăn nuôi và Thú y: Heo bệnh của C.P đóng sai dấu kiểm dịch

Đỏ mắt tìm sản phẩm du lịch thương hiệu quốc gia

Đỏ mắt tìm sản phẩm du lịch thương hiệu quốc gia

Nhìn thẳng vấn đề sữa giả, thuốc giả

Nhìn thẳng vấn đề sữa giả, thuốc giả

Cần Thơ có thêm bệnh viện ứng dụng AI vào chẩn đoán chuyên sâu

Cần Thơ có thêm bệnh viện ứng dụng AI vào chẩn đoán chuyên sâu

Đưa du lịch về làng

Đưa du lịch về làng

Khi dân địa phương trở thành ‘đại sứ du lịch’

Khi dân địa phương trở thành ‘đại sứ du lịch’

‘Tứ giác du lịch’ của miền Tây

‘Tứ giác du lịch’ của miền Tây

Đại Lãnh một đèo lại một đèo

Đại Lãnh một đèo lại một đèo

‘Hoa muối Le Guérandais’

‘Hoa muối Le Guérandais’

Thư Paris cuối năm: Ăn, nói và đi chợ ve chai

Thư Paris cuối năm: Ăn, nói và đi chợ ve chai

Lễ hội ‘cho đi và chia sẻ’

Lễ hội ‘cho đi và chia sẻ’

Nhìn mưa từ mái tranh ở Suối Trăng

Nhìn mưa từ mái tranh ở Suối Trăng

Mè xửng chiêu trà xuân

Mè xửng chiêu trà xuân

‘Thèo lèo cứt chuột’ trong cuộc marathon hiện sinh

‘Thèo lèo cứt chuột’ trong cuộc marathon hiện sinh

Vị ngọt trắng đen đầu xuân

Vị ngọt trắng đen đầu xuân

Cà kê chuyện mắm bên mâm cơm Tây

Cà kê chuyện mắm bên mâm cơm Tây

THÔNG TIN DOANH NGHIỆP
  • Góc nhìn
  • Thời sự
  • Hội nhập
  • Kinh doanh
  • Mua sắm
  • Công nghệ
  • Nông nghiệp 4.0
  • Sống khỏe
  • Văn hóa
  • Media
  • Mekong Connect
THEGIOIHOINHAP.VN
Giấy phép thiết lập Trang thông tin điện tử tổng hợp trên mạng số 38/GP-STTTT do Sở Thông tin và Truyền thông TP.HCM cấp ngày 20.10.2020.
Cơ quan thiết lập: Trung tâm Nghiên cứu Kinh doanh và Hỗ trợ doanh nghiệp – BSA.
Chịu trách nhiệm nội dung: Lê Anh Đủ
ĐT: 0937203205 - Email: leanhdudu@gmail.com.

Trụ sở: 60/2 Lý Chính Thắng, phường Võ Thị Sáu, quận 3, TP.HCM.
ĐT: 0913003134. Email: info@bsa.org.vn.
Copyright 2015 - BSA