09:01 - 24/10/2019

‘Cây xoài nhà tôi’ – một kiểu kinh doanh lạ ở Mekong

Tính tới thời điểm hiện nay đã có khoảng 400 “Cây xoài nhà tôi” được bán cho hơn 200 khách khắp mọi miền đất nước.

Ông Nguyễn Văn Mách, 57 tuổi, phó chủ nhiệm Minh Tâm hội quán ở xã Mỹ Xương, huyện Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp, bên một cây xoài đã bán. Ảnh: Mỹ Nhân.

Từ bán “Cây xoài nhà tôi”

Theo ông Nguyễn Văn Mách, phó chủ nhiệm Minh Tâm hội quán ở xã Mỹ Xương, huyện Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp, mô hình “Cây xoài nhà tôi” được khởi xướng năm 2016, lúc đó mới có hơn 20 cây xoài tham gia.

Nhà ông Mách có 12 công đất trồng xoài cát chu, trong đó hơn 200 cây đã 25 tuổi, cho trái ổn định. 25 khách đã đến mua 30 cây xoài của ông và nuôi suốt 4 – 5 năm nay. “Người mua có tiền, có kiến thức và muốn có mối quan hệ thân thiện giữa thành thị – nông thôn, trong Nam – ngoài Bắc, nên nhiều người ở Sài Gòn, các tỉnh miền Đông Nam bộ, thậm chí miền Trung, miền Bắc cũng tìm mua. Có khi họ tổ chức thành đoàn tham quan hoặc dành thời gian về đây chăm sóc, thu hoạch đem về làm quà biếu”. Ông Nguyễn Văn Mách kể, và cho biết khách hàng tìm tới nhà nông thông qua hợp tác xã (HTX) hoặc qua thông tin trên mạng.

Chương trình “Cây xoài nhà tôi” nói cho dễ hiểu, là HTX sẽ bán cho khách hàng nguyên cả cây xoài đang trồng trong vườn của thành viên HTX. Theo lãnh đạo HTX xoài Mỹ Xương, sau khi hợp đồng mua bán được ký kết, một hoặc nhiều cây xoài được chọn và liệt kê trong hợp đồng sẽ trở thành tài sản của khách hàng. Sau khi khách hàng thanh toán giá trị hợp đồng cho HTX, người chủ vườn thực thụ trở thành người làm vườn thuê cho ông chủ mới (khách hàng). Cây xoài nhà tôi chính là lời giới thiệu của người chủ mới với bạn bè của họ. Kể từ đó, người chủ mới có thể tổ chức mời bạn bè, người thân đến tham quan, vui chơi dã ngoại tại khu vườn nơi có cây xoài mình đang sở hữu…

Những cây xoài trong chương trình được quản lý bằng mã số kèm theo lý lịch trích ngang như giống xoài, tuổi, chiều cao, đường kính tán… và sản lượng bình quân. Những thông số này kèm theo hình ảnh được cập nhật trên www.xoaicaolanh.com.vn, những ông bà chủ của “Cây xoài nhà tôi” có thể theo dõi, quan sát ngay tại nhà mình. “Có ông chủ ở Sài Gòn khi đi miền Tây thì ghé thăm xoài. Gặp tiệc thì nâng ly, gặp lúc chăm sóc thì cùng ra vườn”, ông Mách kể.

Thời gian sở hữu nguyên cây xoài trưởng thành thường là một năm với hai vụ thu hoạch, người mua được hưởng toàn bộ số trái trên cây. Giá mua năm 2019 từ 3,5 – 4 triệu đồng/cây (trước đây là 3 – 3,2 triệu đồng/cây). Lý do năm nay giá bán “Cây xoài nhà tôi” cao hơn là do việc canh tác, chăm sóc khó khăn hơn trước, tốn nhiều công và dùng phân hữu cơ, phương pháp phòng bệnh sinh học tốn kém chi phí hơn. Với mỗi cây như vậy, khách mua có thể thu từ 100 – 130kg/cây nếu trúng mùa, hoặc 70kg/cây nếu mất mùa. Đến kỳ thu hoạch, xoài sẽ được đóng gói chuyển đến tận nhà người mua nếu được yêu cầu. Còn không thì họ đưa gia đình, bạn bè tới hái trái, vui chơi.

“Cây xoài nhà tôi” tạo mọi điều kiện cho các tầng lớp thị dân đang sinh sống trong cũng như ngoài nước, có thể “trồng” một cây, thậm chí cả vườn cây ăn trái ngay trong phòng khách của họ, dù nơi họ ở có thể là một chung cư cao tầng.

Đến “Cây kiểng nhà tôi”

Cách đây mười năm, dịch vụ này được hội Sinh vật cảnh Sa Đéc khởi xướng với đối tượng mua bán là cây kiểng. Ông Bùi Ngọc Ẩn, phó chủ tịch hội Sinh vật cảnh, kể lại: người mua chọn kiểng rồi gởi lại cho mình chăm sóc, cuối tuần họ về học cách chăm sóc, tự xén tỉa cây theo hình dáng họ thích… Khi cây đẹp, ưng ý thì họ chở về. Về giá cả thì anh em tự thương lượng, từ vài trăm ngàn tới vài triệu đồng một cây, tuỳ theo loại kiểng quý, tình trạng sức khoẻ và tính thẩm mỹ. Mấy năm nay, anh em chuyển sang trồng hoa, vì thời gian thu hồi vốn nhanh. Hơn nữa nghề cây kiểng nghệ thuật, bonsai thì Bến Tre mạnh hơn. Thay vì cạnh tranh nhau, chúng tôi đã chọn cách khác. Hiện nay, chỉ còn vài người duy trì dịch vụ này, nhưng “ní-ná” lắm mới làm, chứ không nhận tràn lan như trước. Ra đời sau, Minh Tâm hội quán đã rút kinh nghiệm trong tổ chức dịch vụ và phát triển mô hình “Cây xoài nhà tôi” ở HTX xoài Mỹ Xương quy củ hơn. Cuộc họp hàng tháng thường để chia sẻ kinh nghiệm chăm sóc, quan hệ khách hàng… và định giá bán xoài.

HTX xoài Mỹ Xương, huyện Cao Lãnh đã thành lập hội quán có 55 thành viên. Mỗi tháng hội quán họp một lần vào ngày 28 hàng tháng, và các thành viên đang dốc sức để mô hình “Cây xoài nhà tôi” trở nên gần gũi và hiệu quả hơn với chủ và khách.

Ngọc Bích – N.T (theo TGHN)