Cho vay lãi suất 0%: Người tiêu dùng hưởng lợi

Lãnh đạo của Công ty Tài chính Home Credit, công ty đầu tiên trên thị trường đưa ra những sản phẩm lãi suất 0%, cho biết công ty đang phát triển rất tốt chính nhờ vào các sản phẩm 0%.

Các công ty tài chính (CTTC) cũng phải tìm ra nhiều giải pháp để giảm lãi suất nhằm thu hút thêm khách hàng, trong đó chương trình lãi suất 0% được cho là khá thành công trên thị trường.

Nhiều ngân hàng (NH) có thế mạnh về thẻ như đang triển khai các sản phẩm cho vay tiêu dùng trả góp với lãi suất 0% cho các khách hàng sở hữu thẻ tín dụng của mình.

Cũng là 0%, nhưng các CTTC lại đi theo một hướng khác. Đại diện một CTTC lý giải, các khoản vay có lãi suất 0% là nhờ sự bắt tay chia sẻ lợi nhuận giữa CTTC và các đơn vị bán hàng, nhà sản xuất.

“Chúng tôi đã gặp các nhà cung cấp để thỏa thuận, và rất nhiều doanh nghiệp bán lẻ nhận ra rằng, kết hợp với công ty tài chính cho vay 0% lãi suất, lợi nhuận trên một sản phẩm có thể giảm chút ít nhưng doanh số sẽ tăng nhờ bán được nhiều sản phẩm hơn”, vị này cho biết.

Tuy nói là vậy nhưng nhiều chuyên gia vẫn không tin rằng chương trình lãi suất 0% có thể tồn tại lâu vì làm một tổ chức sống nhờ vào tiền lãi vay lại có thể cho vay với lãi suất 0%.

Tuy nhiên, lãnh đạo của Công ty Tài chính Home Credit, công ty đầu tiên trên thị trường đưa ra những sản phẩm lãi suất 0%, cho biết công ty đang phát triển rất tốt chính nhờ vào các sản phẩm 0% và sản phẩm này đang ngày càng được công ty nhân rộng.

Ông Ivo Slanina, Giám đốc kinh doanh của Home Credit, cho biết Home Credit bắt đầu tung ra thị trường những sản phẩm lãi suất 0% vào tháng 4/2015 chủ yếu cho các sản phẩm điện tử, điện máy gia dụng.

“Tính đến tháng 6/2016, chỉ sau hơn 1 năm triển khai các sản phẩm lãi suất 0%, doanh số cho vay của Home Credit trong lĩnh vực này đã tăng gấp 3 lần, và hiện nay có 65% khách hàng trong mảng điện máy, điện tử của chúng tôi đang vay với lãi suất 0%”, ông Ivo nói.

Đơn cử Home Credit đang hợp tác cho vay lãi suất 0% đối với sản phẩm OPPO F1s từ 11/08 đến 30/9, trong ngày đầu tiên tung ra sản phẩm OPPO F1s, 50% doanh số bán sản phẩm OPPO F1s là đến từ các hợp đồng vay trả góp 0% của Home Credit.

Không chỉ vậy trong tháng 9, Home Credit đang hỗ trợ cho vay lãi suất 0% với nhiều dòng điện thoại, laptop tại nhiều chuỗi cửa hàng lớn; đơn cử như Samsung Galaxy A5, A7, A9 Pro tại Viễn Thông A, hay Huawei P9 Lite tại FPT Shop… Mỗi tháng Home Credit tung ra gói vay lãi suất 0% với ít nhất 30 mẫu sản phẩm.

Ông Ivo nhấn mạnh tại Home Credit, lãi suất 0% được áp dụng trong suốt kỳ hạn của khoản vay và điều này được làm rõ với khách hàng ngay khi ký hợp đồng.

Chẳng hạn khách hàng vay mua điện thoại 7 triệu đồng trong 6 tháng, họ có thể trả trước khoảng 2 triệu, phần còn lại 5 triệu sẽ được chia đều trả trong 6 tháng, mà không hề phải trả thêm đồng lãi suất nào.

“Không chỉ dừng ở đó, nhờ vào sản phẩm lãi suất 0% chúng tôi đã thu hút thêm rất nhiếu khách hàng mới và đa số là khách hàng trả nợ tốt”, ông Ivo cho biết.

Ông chia sẻ đa số khách hàng vay lãi suất 0% là những người có sẵn tiền, bước vào cửa hàng để mua hàng, nhưng khi thấy sản phẩm hấp dẫn này họ sẽ vay và để danh tiền cho việc khác, hoặc họ sẽ chọn mua sản phẩm giá cao hơn so với số tiền họ đang có sẵn.

Những người này đa số có hành vi trả nợ tốt, do vậy doanh số cho vay tăng gấp ba nhưng tỷ lệ nợ xấu của Home Credit vẫn được duy trì ở mức thấp, ông Ivo nói.

Khi đã có cơ sở dữ liệu của những khách hàng trả nợ tốt, Home Credit sẽ chào bán sản phẩm vay tiền mặt.

Chính nhờ vậy là 6 tháng đầu năm 2016, doanh số cho vay tiền mặt với những khách hàng đã từng vay trả góp của Home Credit đã tăng đến 92% so với cùng kỳ năm ngoái.

Không chỉ vậy, lợi nhuận của công ty này nửa đầu năm cũng tăng đến 117% so với cùng kỳ năm 2015.

“Những thành công đó là nhờ chúng tôi đã tập trung phát triển các sản phẩm 0%. Hiện nay mỗi tháng Home Credit triển khai ít nhất 30 sản phẩm cho vay lãi suất 0% áp dụng với nhiều mặt hàng”, ông Ivo chia sẻ.

Một tài chính chuyên gia cho biết với một ngành mà luôn bị gắn mác “cho vay lãi suất cao” thì việc cho vay lãi suất 0% thực sự là sự đột phá, không chỉ khiến khách hàng được sở hữu món hàng không cần trả lãi, mà cả nhà bán lẻ, nhà sản xuất, và CTTC đều có lợi vì bán được nhiều hàng hóa hơn, đồng thời Chính phủ cũng sẽ tăng nguồn thu thuế.

Thiên Bình
Theo BSA.org.vn

Ý kiến của bạn về bài viết

Không có chức năng bình luận cho bài viết này