Bất ngờ vay tiêu dùng lãi suất 0%

Ông Ivo Slanina, Giám đốc Kinh doanh Công ty tài chính Home Credit – công ty đầu tiên tung ra thị trường sản phẩm cho vay lãi suất 0% này.

Đại diện hãng bán lẻ điện thoại lớn nhất nước Thế giới đi động cũng đưa ra dự đoán rằng các sản phẩm được tiêu thụ thông qua vay trả góp với lãi suất 0% trong năm 2016 sẽ chiếm đến 70% doanh thu bán hàng thông qua hình thức vay trả góp từ các công ty tài chính mà doanh nghiệp này hợp tác.

Chúng tôi đã có buổi phỏng vấn trực tiếp với ông Ivo Slanina, Giám đốc Kinh doanh Công ty tài chính Home Credit – công ty đầu tiên tung ra thị trường sản phẩm cho vay không lãi suất này.

– Xin ông chia sẻ về câu chuyện thành công của Home Credit trong việc triển khai các sản phẩm lãi suất 0%?

– Home Credit là công ty tài chính đầu tiên triển khai các sản phẩm cho vay trả góp lãi suất 0% từ tháng 4/2015.

Chương trình này thực sự rất thành công trong mảng hàng điện máy gia dụng, điện tử (gọi tắt là CD), Trong 6 tháng đầu năm nay, có đến 65% khách hàng mảng CD của Home Credit vay trả góp với lãi suất 0%, đẩy doanh số cho vay mua các mặt hàng này của Home Credit tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước.

Nhờ đó, cho vay trả góp của Home Credit trong mảng CD đã có những bứt phá ngoạn mục qua việc tăng trường thị phần lên đến 54%, chiếm vị trí dẫn đầu thị trường.

Đến nay, mỗi tháng Home Credit đưa ra ít nhất 30 gói cho vay trả góp lãi suất 0% áp dụng cho các mẫu sản phẩm điện thoại, máy tính bảng, điện lạnh…

Tiếp nối thành công này, mới đây nhất, tháng 9/2016 chúng tôi đã tung ra gói sản phẩm lãi suất 0% dành cho khách hàng mua trả góp xe máy, áp dụng với các thương hiệu lớn như Honda, Yamaha, Piaggio… Kể từ nay, mọi người  sẽ có cơ hội mua xe, đổi xe bằng hình thức trả góp mà không phải trả một đồng lãi suất nào.

– Nhiều người cho rằng, lãi suất cho vay 0% chỉ là cách quảng cáo của các nhà cung ứng vốn nhằm thu hút khách hàng, vì thực chất kinh doanh là phải có lợi nhuận. Vậy làm thế nào để công ty có lợi nhuận với sản phẩm cho vay lãi suất chỉ 0%?

– Tôi muốn khẳng định mức lãi suất 0% của Home Credit được duy trì trong suốt kỳ hạn vay, không phải chỉ vài tháng đầu rồi sau đó lại tăng lãi suất lên như mọi người vẫn e ngại.

Home Credit hợp tác với hơn 2.000 nhà bán lẻ hàng điện máy gia dụng, điện tử tại 63 tỉnh/thành để chương trình lãi suất 0% được triển khai rộng rãi toàn quốc.

Chúng tôi có nhận được sự chia sẻ chi phí từ phía nhà bán lẻ và nhà sản xuất vì nhờ chương trình này, doanh số bán hàng của đối tác được tăng lên đáng kể.

Cụ thể, đối tác OPPO của chúng tôi trong ngày đầu tiên tung ra sản phẩm OPPO F1s, 50% doanh số thu được là từ sản phẩm bán thông qua hình thức vay trả góp với Home Credit.

Thêm vào đó, chính nhờ vào sản phẩm lãi suất 0%, chúng tôi đã tiếp cận được những khách hàng tốt (quá trình trả nợ tốt).

Tổng doanh số cho vay của Home Credit  trong 6 tháng đầu năm nay đã tăng 109% so với cùng kỳ trong khi tỷ lệ nợ xấu của chúng tôi đi ngang.

Ngoài ra, chúng tôi cũng có thông tin của những khách hàng tốt để mời họ vay tiền mặt. Doanh số cho vay tiền mặt của chúng tôi nhờ vậy đã tăng đáng kể, 92% trong 6 tháng đầu năm 2016 so với cùng kỳ năm trước.

– Vậy chiến lược khác biệt nào mà Home Credit đưa ra để cạnh tranh với những công ty tài chính khác cũng đưa mức lãi suất cho vay 0%?

– Ngoài mạng lưới phủ khắp cả nước, kết hợp với hàng loạt các đối tác lớn có mặt ở khắp vùng miền, điều chúng tôi tự hào đó là chúng tôi là một tập đoàn chuyên về cho vay tiêu dùng đã có hơn 20 năm kinh nghiệm hoạt động tại nhiều quốc gia trên thế giới, kể cả những quốc gia đang phát triển.

Nhờ vào đó chúng tôi đã từng bước tích lũy kinh nghiệm, chỉnh sửa và hoàn thiện hệ thống chấm điểm tín dụng của mình và đáp ứng theo những đặc điểm kinh tế -xã hội của Việt Nam, hệ thống này đã hỗ trợ đắc lực cho việc đẩy nhanh tốc độ thẩm định hồ sơ vay của khách hàng.

Do vậy, lợi thế cạnh tranh của chúng tôi là cung cấp sản phẩm tài chính nhanh và tiện lợi, và khách hàng của chúng tôi thích điều đó.

Hiện có đến 90% khách hàng của chúng tôi được thông báo kết quả duyệt hồ sơ vay chỉ trong vòng 15 phút, và nếu tính ra con số trung bình thì mỗi khách hàng được báo kết quả vay chỉ trong vòng 5 phút.

Do vậy, khách hàng đến với chúng tôi ngày càng tăng. Tính đến nay, Home Credit đã và đang phục vụ hơn 4 triệu khách hàng, và chỉ riêng trong tháng 8, con số khách hàng mới của chúng tôi là 200.000, tức có chúng tôi có thêm gần 6.500 khách hàng mới mỗi ngày.

– Xin cảm ơn ông!

Triều Võ
Theo BSA.org.vn

Ý kiến của bạn về bài viết

Không có chức năng bình luận cho bài viết này