10:27 - 23/05/2018
Lê Trung Hiếu: ‘Tôi rất dốt về kinh doanh’
Ông tự nhận mình hiểu biết “chút chút” về công nghệ điện tử, còn kinh doanh thì… “dốt lắm”! Biết là vậy nhưng cách đây hơn hai năm, ông quyết định bỏ công việc ở một công ty Nhật với mức lương chừng 40 triệu đồng/tháng để bắt đầu hành trình khởi nghiệp.
Cách đây tròn một tháng, công ty eWater do ông làm giám đốc kỹ thuật (giám đốc điều hành là… vợ) nhận được giấy chứng nhận là doanh nghiệp khoa học công nghệ. “Mừng lắm vì bao nhiêu công sức, tiền của đổ vào đây.Nhưng phía trước là những thách thức với một công ty công nghệ trẻ vừa tròn hai tuổi”, Hiếu nói.
Học lỏm công nghệ trên đất Nhật
Nếu căn cứ vào hồ sơ “học nghề” của anh chàng 39 tuổi đời thì Hiếu được xếp vào dạng “son”. Năm 2002, vừa tốt nghiệp (khoa điện tử, ĐH Sư phạm kỹ thuật Thủ Đức), Hiếu được tuyển vào làm cho một công ty Nhật. Năm năm sau, Hiếu được chọn qua Nhật làm tu nghiệp sinh.Năm 2008, khủng hoảng kinh tế thế giới, nhiều công ty Nhật, trong đó có công ty mà Hiếu đang làm việc, phải đóng cửa.Nhưng số đỏ, thay vì về nước, Hiếu lại được một công ty chuyên về dịch vụ sửa chữa điện tử ở Nhật tuyển dụng.“Ở Nhật lạ lắm, linh kiện điện tử cứ hư là quăng. Thấy tiếc, tôi lượm về phòng, hì hụi sửa.Công ty hoan hô tinh thần đó, nhưng với họ chưa có thói quen sử dụng linh kiện đã qua sửa chữa.Cũng trong thời gian này, tôi tự học những công nghệ ứng dụng của lĩnh vực điện tử, trong đó có công nghệ trường điện từ để sau này trở thành công nghệ chính của eWater hiện nay”, Hiếu nhớ lại những chuyện của mười năm trước khi còn ở Nhật.
Năm 2009, hết thời hạn lao động, Hiếu về nước. Hành trang chính của anh chàng tu nghiệp sinh này là công nghệ xử lý cáu cặn bằng công nghệ trường điện từ.“Bên Nhật có thiết bị này rồi, có dư một ít tiền trong thời gian làm việc, tính mua nhưng họ không bán vì chưa đăng ký bản quyền.Mà sản phẩm chưa đăng ký sở hữu trí tuệ thì làm sao mang ra khỏi nước Nhật được. Có phải cây kim đâu mà nhét. Tôi nghĩ cứ ghi chép công nghệ là được, có máy càng tốt, không máy sau này hẵng tính”, Hiếu kể về chuyện học lỏm công nghệ lõi.
Cơ duyên
Về nước, Hiếu xin được việc ở nhà máy bia Sapporo. Tận dụng kiến thức học lỏm công nghệ ở nước Nhật, Hiếu thiết kế giải pháp xử lý cáu cặn bằng công nghệ trường điện từ cho nơi mình làm việc. Không ngờ giải pháp mới thành công, có hiệu quả và an toàn hơn so với giải pháp dùng hoá chất để súc rửa đường ống của một nhà máy bia.
Chuyện rồi cũng lan ra ngoài. Có một doanh nghiệp tìm Hiếu đề nghị: sản xuất thiết bị với công nghệ trường điện từ. “Sau vài tuần suy nghĩ, bàn tính với người thân, tôi nhận lời sản xuất cho họ. Phần việc của họ là dán tên và bán.Coi như làm gia công dù mình nắm công nghệ lõi. Nói thiệt lòng, hồi đó lương bên Sapporo cao lắm, 40 triệu đồng/tháng, với lại mình dốt chuyện kinh doanh lắm nên chưa mạnh dạn nhảy ra lập công ty”, Hiếu kể về mối cơ duyên đầu tiên.
Nhưng rồi điều gì đến sẽ đến.Ngày 15/11/2016, Hiếu thành lập công ty eWater khi thấy chuyện súc rửa đường ống nhà máy có thể “sống được”. Ngày 21/3/2017, ông chính thức nói lời chia tay với Sapporo để “tự mình bước đi trên con đường riêng với nhiều thách thức mà đến giờ này, vẫn còn hồi hộp như mới ngày hôm qua”, Hiếu nói với Thế Giới Tiếp Thị.
Là một sản phẩm công nghệ, Hiếu cho rằng, chọn cách tiếp thị bằng những buổi nói chuyện với các doanh nghiệp tại các hội nghị, diễn đàn, phiên chợ công nghệ… sẽ hợp hơn, vì cần có không gian để trưng bày sản phẩm và thời gian để thuyết minh.
Con đường riêng
Chính xác là sau 1,5 năm thành lập eWater, Hiếu và chín đồng sự (ông thích gọi như vậy) đã lắp được gần 3.000 thiết bị eWater cho các cơ sở, trong đó hơn 600 doanh trại quân đội từ Bắc vào Nam (kể cả một số doanh trại của quân đội Lào) với giá trị thấp nhất là 19 triệu đồng/máy cho đến 200 triệu đồng/máy, tuỳ theo công suất xử lý.
Vừa sản xuất, vừa gia công cho doanh nghiệp đầu tiên đã dẫn dắt ông vào thương trường, Hiếu còn đi bán hàng giùm cho các đối thủ! Hiếu cười: “Có vài doanh nghiệp tìm đến tôi để hỏi cách bán máy. Trời, tôi có biết bán buôn gì đâu, ai kêu tôi đến khảo sát để tư vấn, sau đó đưa ra giải pháp tổng thể, trong đó có thiết bị. Họ năn nỉ mời tôi. Ừ, đi thì đi.Không phải chiêu trò gì hết, mà là tôi biết họ sẽ không bán được hàng, vì giá cao và chưa hiểu biết gì về nước của quê mình.Vừa giúp họ bán hàng nhưng qua đó, tôi tiếp cận với khách hàng để nói về thiết bị và giải pháp của mình.Trước khi đi tôi có nói như vậy, họ đồng ý”.
Là một sản phẩm công nghệ, Hiếu cho rằng, chọn cách tiếp thị bằng những buổi nói chuyện với các doanh nghiệp tại các hội nghị, diễn đàn, phiên chợ công nghệ… sẽ hợp hơn, vì cần có không gian để trưng bày sản phẩm và thời gian để thuyết minh. Cuối tháng 5/2018, ông sẽ nói chuyện về môi trường và các giải pháp xử lý tại hội nghị Nông nghiệp và thuỷ sản Cần Thơ. Tháng 6, ông bay ra Khánh Hoà rồi quay về quận 12 (TP.HCM), sau đó xuống sở Công thương Vĩnh Long, cũng cùng đề tài tiết kiệm năng lượng. Đầu tháng 8, ông trở lại Cần Thơ trong một hội nghị khuyến công… “Mỗi hội nghị như vậy, họ đề nghị mình nói chuyện với thời gian 8 phút, trong đó, phần nói về giải pháp của công ty 3 phút.Cứ nghĩ sao nói vậy, nói về những điều mình làm được thôi”, Hiếu chia sẻ.
Thấy eWater làm được việc, cuối năm 2017, sở Khoa học và công nghệ TP.HCM tư vấn Hiếu làm hồ sơ để được công nhận là doanh nghiệp khoa học công nghệ, để được hưởng chính sách: trong năm năm đầu không đóng thuế thu nhập doanh nghiệp, giảm 50% trong chín năm tiếp theo, được vay vốn sản xuất với lãi suất 0%. “Được vậy là tốt rồi.Doanh nghiệp nhỏ như mình mà được người ta biết vậy là hạnh phúc rồi”, Hiếu nói.
Thiết bị eWater sử dụng công nghệ trường điện từ cảm ứng trong lòng ống với tần số thay đổi liên tục từ 1,2 – 48kHz cung cấp năng lượng thích hợp để ion hoá nước và các chất Ca, Mg, Si, Fe… mất khả năng bám dính trên đường ống. eWater được sử dụng tại các công ty: Dược Nam Hà, Nha Trang Seafood, Chế biến thuỷ sản Hải Nam, Lafooco, Fujitsu, Masan… eWater tiết kiệm 5 – 30% năng lượng, không sử dụng hoá chất. Trước đây, để xử lý cáu cặn tuỳ theo thành phần của nước từng vùng, Hiếu điều chỉnh bằng phần mềm. Nhưng từ đầu năm 2018, điều chỉnh phần cứng, vì dễ hơn cho người sử dụng.
bài, ảnh Hoàng Triều (theo TGTT)
Có thể bạn quan tâm
Trận chiến smartphone tầm trung – giằng co giữa hai đối thủ
Long Thuận – hương bưởi vươn xa
Angelina Jolie trở thành đạo diễn lớn
Smartphone cao cấp ‘thời xa vắng’…
Thủ tướng giao Đồng Nai xây cầu Cát Lái
Tags:ewaterLê Trung Hiếu
Ý kiến của bạn về bài viết
Không có chức năng bình luận cho bài viết này